据福建日报APP-新福建报道，纵观德化陶瓷产业发展历程，先后通过窑炉革命、企业改制、外贸转型等实现了变革升级。如今，站在产值200多亿元的关口，当地遇到了龙头企业增速放缓、工业设计水平偏低、产品附加值不高、品牌影响力不够等瓶颈，可谓处在新的“十字路口”。

以瓷立县的德化，如何实现高质量发展？近日，记者走访山区德化，发现当地正进行着一个宏大计划，即5年内实现陶瓷产业500亿的目标，并且制定了行动计划，拿出了激励政策，进行了具体分工，陶瓷产业跨越发展蓄势待发。

要实现500亿的目标，自然不是一件易事。信心从哪里来？从现状分析看，德化“面临多重叠加的难得机遇”：首先是发展条件，随着厦沙高速通车、兴泉铁路动建，德化将从“泉州最北”的山区县变成“福建中部”的中心位置，将降低产业发展成本，吸引更多的人才、资金、项目等资源要素；其次是发展氛围，德化近年来成功举办国博白瓷展、国际陶瓷艺术大奖赛等一系列陶瓷文化盛事，尤其是去年“中国白”大量入选金砖会晤国礼瓷和国宴瓷，进一步擦亮了世界陶瓷之都名片。最后是发展态势，德化陶瓷自古就是“海上丝绸之路”的主要输出商品，自古就是中国文化的传承载体，自古就是不可或缺的生活必需品，随着国家“一带一路”建设正深入推进，中高端陶瓷市场需求日益强劲。

事实上，仔细分析，德化陶瓷产业振兴的支撑点还不少。比如，当地出台力度很大的激励政策，每年完成工业技改投资10亿元以上；比如一些有胆略的企业正加快向纳米陶瓷、功能陶瓷、军工陶瓷转型发展；再比如，连续多年陶瓷电商交易额占全国80%市场份额，当地正在打造全国最大的“互联网+陶瓷”全产业链线上营销集群平台。

令人遗憾的是，德化许多企业产值在两千到三千万元多年徘徊不前，症结在于“作坊式生产、家族式管理”。破解这一困境，必须引进“落地式咨询”模式，采用职业经理人、首席信息官、ERP系统等现代企业管理手段，增强发展的动力活力。

有研究表明，研发设计环节拿走了产品70%以上的利润。这恰恰是德化企业的薄弱点，却是提升产品附加值的有效突破口。因此，必须坚持“请进来”与“走出去”两条腿走路。“请进来”，就是要根据市场需求，聘请专业设计队伍进行针对性培训，壮大本土设计队伍，同时加强与知名设计公司、团队及专家合作，让国内外高端设计资源为己所用；“走出去”，就是要继续牵头组织到清华大学、中央美院等高校，到法国、德国等先进陶瓷产区学习交流，借脑、借智、借势，推动设计水平提档升级。

不论是材质技艺、艺术品位，还是文化沉淀，德化陶瓷都与景德镇、醴陵等不相上下，但价格就是上不去，很大问题就出在营销运作上。这一直都是当地的薄弱点。只有大胆营销运作，打品牌、走高端、拓市场，抢占话语权和主导权，提升世界瓷都的品牌价值，才是眼下的出路。

一要走品牌化路线。全面使用“世界陶瓷之都·德化”LOGO，齐心协力、一起发力，共同撑起世界瓷都的影响力和竞争力。同时，全力打造自主品牌，积极申报中国驰名商标、地理标志证明商标、马德里国际注册商标等，针对性地收购国外知名陶瓷品牌，形成区域、企业、大师、产品“四级”品牌体系，以品牌提升效益。

二要走高端化路线。借势“后金砖”“后国博”“后论坛”效应，引入经纪人运作机制，放开手脚策划包装，通过高端展会、高端比赛、高端收藏、高端人才等渠道，联手炒热德化陶瓷，提升产品附加值。

三要走市场化路线。坚持“线上”与“线下”齐头并进。“线上”，主动参加与阿里、京东、腾讯合作推出的“瓷+”计划，巩固和扩大全国最大陶瓷电子商务产业基地的优势地位；“线下”，探索设立专门销售公司，在国内大中城市设立体验区，组织参加法兰克福礼品展、拉斯维加斯消费品展等知名展会。

当前市场竞争，不再是简单的“零和博弈”，而是“竞合统一”。陶瓷产业既要良性竞争，又要相互合作，共同做大并分享市场蛋糕。只有跳出“小而全”模式，把有限资源用在最专业的事情上，才能产生最大的经济效益。如果陶瓷企业都挤在一起、一哄而上，同质化竞争，相互压价杀价，最终只能走向没落，同归于尽。

这就要求企业间的分工协作，龙头企业坚持“主辅分离”，专注做好工业设计、产品创新、市场营销、品牌打造等核心环节；中小企业坚持“专、精、特、新”，在原料供应、产品生产、材料配套等方面，成为龙头企业合作伙伴，共享市场利润。

陶瓷说到底就是文化，卖陶瓷就是卖文化。德国、日本陶瓷在国际市场风生水起、备受青睐，一个很重要的原因就是他们善于卖文化、善于讲故事。德化作为世界瓷都，文化底蕴深厚，尤其是辽田尖窑址印证了德化是中国最早青瓷制造地和中国龙窑起源地，同时拥有“窑神”林炳、“瓷圣”何朝宗等一大批陶瓷先辈，可以说是一座有文化、有信仰的城市。务必要把文化弘扬摆在首位，挖掘文化内涵、讲好陶瓷故事，邀请国际国内陶瓷专家鉴赏德化陶瓷，在更大范围、更高平台展示德化陶瓷文化技艺，提升影响力和感召力。

推进陶瓷产业跨越发展，既需要企业主体，也需要政府作为。政府只有更“给力”，企业才能出“大力”。其中，政府是主导，既要雪中送碳，更要推波助澜，给企业以政策、服务、平台和环境，致力打造创业创新的乐土；企业是主体，要解放思想、爱拼敢赢，积极创业创新、创意创造，推动转型升级，争当推动陶瓷产业跨越发展的主力军；群众是根本，要引导他们胸怀大局、包容开放，支持外来投资，提高职业技能。

习近平总书记在福建工作期间，曾于1996年和2001年两次到德化视察，对德化陶瓷产业发展称赞有加，高瞻远瞩地指出“德化发展最大的优势、最大的希望在于陶瓷”，强调“德化要敢于带着梦想闯世界”。当前，德化陶瓷发展站在新的起点上，推动陶瓷产业扬帆起航再出发，恰逢其时、正合其势。（作者：程枝文）