助力德化破解当前线下营销困境

近日，德化陶瓷业界掀起一股风潮，大家都在热议“直播带货”“买牛瓷、走牛运、做牛人”。自3月15日，北京巅峰智业有限公司第二期文旅消费振兴巅峰线上大会，德化县委副书记林祖传变身“主播”，通过短视频“云带货”，在线“种草”牛瓷以来，形成了浓烈的“牛”效应，形成热点效应，各方谈论牛瓷，带动销售和创作热潮，破解当前线下营销困境。

宣传效果好，能量爆棚

大会在线观看直播人数达354044人，巅峰智业致力打造云带货德化样板，持续为德化宣传，为德化“云带货”。相关新闻报道在人民日报、腾讯网、今日头条、党报头条、香港民生报、东南早报、泉州网等各级各类媒体上刊（播）发100多篇（条、次），其中党报头条单条浏览量达108916人次，香港民生报单条浏览量达778090人次；在中瓷头条、福建陶瓷、德化陶瓷产业创新发展研究院、憨鼠微生活、福建石牛山生态旅游区等微信公众号发送推文20多篇，浏览量近8万次，其中云带货视频在中瓷头条浏览量达58997人次，在福建石牛山生态旅游区浏览量达2万人次，单条阅读量均创新高。同时在今日头条、抖音、朋友圈等新媒体及自媒体进行集中宣传，据第三方估算，曝光量达千万级。

带动效应好，万牛奔腾

一是邀请专业营销人士开展座谈，进行头脑风暴，集思广益，制定专业的瓷牛营销推广方案，持续地策划、宣传、推广，促进销售。

二是通过微信建“牛群”，截至3月19日上午8:00已有204人入群，汇集德化各类造型、各种材质的瓷牛产品200多件。

三是各厂家、商家着手蹭热度，抓紧创作生产瓷牛、销售瓷牛。很多商家、客人在微信中咨询瓷牛的厂家、价格等相关信息；部分电商、实体店已开始上架瓷牛。戴玉堂在电商平台上全力推广瓷牛，以优惠促销活动带动陶瓷艺术品的销售；爱陶瓷平台线上线下同步力推瓷牛；戴云山文化馆筹划瓷牛销售专馆、瓷牛专展。3月22日的巅峰线上大会，德化将有4家企业参与“云带货”，并配套开展瓷牛优惠促销活动。厂家、艺术家掀起创作热潮，专业创作瓷牛的“牛哥”郭新注兴奋地表示“德化瓷牛的春天来了”，将加大产品创新力度，推出更好的新作品。

持续效益好，线上出货

一是借助瓷牛热度，挖掘牛文化，打造瓷牛爆款。借助各级媒体，抖音、快手、今日头条、西瓜视频、微信公众号、朋友圈等持续宣传，联合各电商销售平台、中国白推广展示中心、营销中心一起卖牛瓷。同时复制裂变不断打造爆款，引导陶瓷大师新秀勇于尝试，跨界融合，推出贴合当下市场需求的艺术作品或工艺产品，运用线上营销与线下实体店推广相结合，重点引导创作小而精的茶宠、把玩件、家居摆件等行业市场爆款单品，推动作品创新。

二是聘请形象大使，打造云带货样板，实现线上出货。聘请一批中国白推广形象大使，邀请陶瓷艺术大师、网红大咖开展“中国白·德化瓷”代言活动，进行云推介和云带货。培训提升本土营销直播团队，依托深圳启视传媒，举办网红直播培训班，打造陶瓷艺术大师网红。支持中国白博物馆建设中国白直播基地，中国白推广展示中心晋江、石狮等馆开通直播卖货，推介德化艺术陶瓷，实现线上出货。

三是持续一波活动，整合媒体资源，打造区域品牌。连续多场直播带货，邀请网红大咖、陶瓷艺术大师为“中国白·德化瓷”代言，拍摄系列短视频，或到中国白直播基地以及我县较大规模电商企业平台进行直播带货。整合所有媒体资源，让每一场活动都充分利用主流媒体、新媒体、自媒体、电商企业以及各种社会媒介，通过持续宣传报道，制造行业热点，吸引公众，不断打造 “世界陶瓷之都·德化”“中国白·德化瓷”区域品牌。