琳琅满目的茶叶罐

高贵典雅的陶瓷茶具

茶具新年礼

种类繁多的茶具，让人应接不暇。

白瓷茶具如脂如玉

青花茶碗十分经典

百家姓茶杯融入姓氏文化

德化企业创新的釉水品种呈现出独特的质感

核心提示

汇天下茶器，聚八方宾朋。德化通过茶具专业市场建设和企业各种营销推广、品牌打造等方式，如订单定制、跨境电商、参加展会等，赢得更多的茶具市场份额。同时，政府多平台助力陶瓷产业发展，打造德化陶瓷新名片。

打造品牌赢得市场

一走进卓越陶瓷展厅，就像走进内容丰富、历史厚重的陶瓷博物馆，宋朝的青釉碟、明清的粿印、元代的马可波罗瓶……各时代的瓷器应有尽有，而当你来到现代瓷器作品展厅，会被这里造型繁多的茶具所折服。展厅内茶香四溢，沁人心脾，茶盘前，工作人员玉指轻拈，温杯洁具、置茶闻香……一招一式，尽显优雅。精美圆润的汝窑茶具、色彩丰富的彩瓷茶具、纯净的竹寿手抓壶、寓意节节高的竹头杯以及茶碗、茶盏、茶碟、茶盘、茶叶罐等种类繁多、造型优美的饮茶用具，让人应接不暇。

“牡丹花将弓茶具曾参加在匈牙利和捷克举办的中国出口商品展暨福建品牌产品交易会，因其做工精细、造型精美以及细腻的瓷质和温润的瓷感，得到欧洲客商高度赞赏。”卓越陶瓷有限公司董事长颜宝敬说，这尊将弓茶具壶盖以将军头盔上的绒冠为饰，形似角弓的壶柄凹凸有致，如一位威武冷峻的将军，不怒自威。许多偏爱中国文化的外国客商都特别喜欢这款茶具。

颜宝敬介绍，这些现代陶瓷茶具都是公司自主研发的，公司一直致力打造中国茶具顶级品牌，始终秉持着“三度”合一的制工理念——亮白度、透光度和平整度均达到最佳状态，让饮茶者感受德化陶瓷透亮无瑕、温润如玉的魅力。陶瓷茶具烧成的温度在1330℃—1350℃，比普通玉瓷高出50℃以上，烧成后陶瓷茶具瓷质细腻、如脂如玉、晶莹剔透、高贵典雅，兼具实用性与艺术之美。开发多种多样陶瓷新产品，其中有色釉、窑变釉、青瓷、高温亚光釉等传统与工艺相结合的新产品，提高市场的占有率，提升企业品牌的知名度和美誉度。在景德镇、北京、上海等地设立分公司销售点，建立自己的分销网络，近来又在上海浦东、江苏无锡、福州等设立品牌形象店，并与有实力有远识的加盟商共同发展。

德化华盛陶瓷同样注重企业营销推广和品牌打造，通过文化打造品牌，包括订单定制、跨境电商、参加展会等，撬动市场，赢得茶具的市场份额。

茶具城成为新名片

12月12日，记者走进三班镇中国茶具城，见到一家家茶具店各具特色，茶器、茶宠、茶盘、茶座、茶巾等茶产业配套器具一应俱全，让往来的采购商和游客们看花了眼。

在卓越陶瓷展厅内，记者见到一些轻便的快客旅行杯及百家姓茶杯系列颇受游客欢迎。颜宝敬说，“中国茶具城就是德化陶瓷一张新的也是极为重要的名片。”在他看来，德化茶具生产能力非常强大，缺的就是宣传、销售、合作平台，而中国茶具城的出现弥补了这一点。

“以前是客人满德化找工厂，一待就是十几天。”中国茶具城董事长郑永生十分感慨，从前外地客商要来德化采购陶瓷，经常摸不着“门道”，东一家西一家，有的厂房偏僻，绕了大半天仍不知道在哪，虽然有条陶瓷街，但依然太零散，客户们也会犹疑要采购的茶具是否厂家直销。“现在茶具城开业，真正实现了厂家直销和客户一站式采购，不仅客户采购的选择性更丰富，企业也获得了十分便利的对外窗口，大家做事的积极性也提高了。”

据悉，单单第一期入驻的250多家企业，交易体量就达到了之前陶瓷街的10倍。开业两个月以来，茶具城零售额达2000多万元，订单达2个亿，这些德化茶具经由中国茶具城，如同心泵输血般，销往全国各地。

“‘汇天下茶器，聚八方宾朋’在中国茶具城成为现实。”郑永生说。“现在很多入驻的商家一楼做展厅，二楼做电商，线下线上齐头并进。”据介绍，中国茶具城是福建省重点建设项目，坐拥德化陶瓷茶具占全国80%的产地优势，规划建设面积1200亩，总投资25亿元，由专业市场、会议中心、博物馆、电子商务、会展中心、总部大楼、酒店、文化广场等功能区组成。吸引了来自上海、广州、西安、郑州、厦门、潮州、武夷山等全国各地250多家企业和商家入驻，初步形成集茶具批发、展示、零售、电商、物流、科研、培训、创作等于一体的国际化专业茶具市场，成为全国最大的茶具产业集散高地与陶瓷文化、文创产业特色窗口。

多平台助力产业发展

德化陶瓷能够快速打开销路，很大一部分得益于德化县委县政府的主动担当、敢于作为。在国际市场持续低迷、市场空间“缩水”、陶瓷出口“受困”的大背景下，自2013年以来，德化县委、县政府注重顶层设计，坚持“一把手”全力推动，以“互联网+陶瓷”为主线，以电子商务作为推动陶瓷产业拓展市场、转型升级的突破口，坚持“多平台”发展路子，培育龙头品牌，延伸产业链条，线上线下共同发展，全力推进德化陶瓷产业发展。据悉，德化现有电子商务应用企业7500多家，阿里巴巴“诚信通”企业数3100多家，1688平台入驻企业2000多家，第三方服务企业200多家，电子商务从业人数3万多人。全县网络零售额30亿元，比增50%。占有全国80%以上茶具网络销售份额，打造成全国最大的陶瓷电子商务产业基地。

培育龙头品牌。一是引导企业品牌化建设。唐丰、甲馨、言艺三个德化县电商品牌入选泉州市首批网络零售品牌，德化豪峰陶瓷获评市级网络原创品牌。辉跃经典、美陶湾、鸿茗艺品、唐丰入选中国日用陶瓷十佳网货品牌，戴玉堂入选中国工艺陶瓷十佳网货品牌。二是打造网络区域品牌。授权企业注册申请使用“德化陶瓷”“德化白瓷”“德化玉瓷”“德化瓷雕”“德化窑瓷器”五个地理标志商标，全面宣传和打响世界陶瓷之都区域品牌影响力。

延伸产业链条。通过几年的发展，德化陶瓷电商带动陶瓷茶具、多肉茶盘、摆件、花插和餐具等陶瓷产业链产品销售。同时，德化陶瓷茶具电商销售带动了陶瓷茶具电磁炉、茶盘等相关配套和茶配套、茶周边、家居摆件等产品，吸引广东电磁炉厂家、上海玻璃厂家到德化设厂生产，带动100多家茶盘生产商在德化落地生产。省道203线穿德化县宝美工业区而过，周边物流企业云集，天时地利人和，依托工业园区资源优势，形成聚集竹制品、各类红木檀木茶具、茶盘配套、电磁炉、电陶炉、茶宠等系列产品的批发商业街，形成网货批发一条街。

线上线下融合发展。利用春秋两季厦门茶博会影响，开展春秋两季德化茶器优品展洽会。深化传统企业与电商企业“手拉手”活动，通过企业集中展示德化县陶瓷茶具原产地生产、设计、品牌优势，展示茶壶、茶具、茶配套、煮茶器等新产品，把传统企业的好产品与电商企业的好平台相结合，搭建德化茶具产业对外交流、合作的新平台，拓宽销售渠道和品牌推广。

国内国外拓展市场。引导企业对接阿里“出口通”“一达通”平台资源，积极参与跨境电商业务，目前全县阿里“出口通”客户数已突破100家;引导中小企业利用阿里国际站、敦煌网等跨境贸易新平台，拓展“一带一路”及其他新兴市场，在巩固传统贸易出口的同时，注重跨境电商数据沉淀，从线下交易转为线上交易。

打造新零售平台。建设“互联网+陶瓷”国内陶瓷产业互联网大平台、国际跨境电商平台和新零售平台，连接全产业要素，打造陶瓷产业生态圈。借助国内知名网络平台，扶持推广陶瓷匠人，线上线下融合，构建陶瓷产品交易、陶瓷文化交流、陶瓷生产体验的全方位矩阵，树立全国“工匠扶持计划”样板。